Wednesday, March 30, 2011

L’art de lancer sa startup | TEDxAlger

L'objectif de cet article est de partager avec mes amis entrepreneurs Algériens un livre et un auteur que j’apprécie vraiment et que j’ essaye de suivre.

L’art de se lancer(Portfolio, 2004)Recommended by Art Boni, director, Donald H. Jones Center for Entrepreneurship at Carnegie Mellon UniversityIn his latest book, The Art of the Start, former Apple (<a href="http://stockmarket.businessweek.com/www/search.html?q=AAPL">AAPL</a>) evangelist and venture capitalist Guy Kawasaki doesn't focus exclusively on business plans. But Boni says it's an essential, plain-English guide to what entrepreneurs need to think about when they write their plans. "It's most relevant for technology or IT companies, but he has a way of writing that's very clear, very to the point. There's not a lot of pedantic info that you'll find in textbooks," says Boni. "My students love it."

“Entreprendre n’est ni un titre, ni une fonction. C’est l’état d’esprit de ceux qui veulent changer le cours des choses. L’esprit d’entreprise consiste à agir, et non à apprendre à agir. C’est aussi aider à utiliser ses compétences sans s’enliser dans de la théorie et les détails inutiles.”

C’est ce que disait GUY KAWASAKI; l’auteur foooort de ses dernière vingt années.Dans son livre que je trouve magnifique et magique « the art of the start » ou il a répondu à la question que se pose les entrepreneurs dans le monde entier: comment transformer une bonne idée en action??

Dans cet article je vais essayer de transmettre ce que GUY KAWASAKI essayait de faire savoir dans son fameux livre.

L’art du lancement:

Un entrepreneur doit travailler sans compter ses heures, de mobiliser des fonds même si vous avez de nombreux doutes avant de vous lancer.

Il y’a cinq choses que chaque entrepreneur doit accomplir:

  • Avoir un sens: Ne cherchez pas en priorité le profit, la gloire ou le pouvoir. Avoir un sens c’est d’avoir un objectif noble: changer le monde, augmenter la qualité de vie en Algérie…
  • Adopter un mantra: un mantra est une formule concise et sacrée qui vous inspirera vous et votre équipe. à ne pas confondre avec le slogan qui est destiné aux clients.
  • Démarrer sur le champ: développez un prototype et pénétrez le marché au plus vite même si votre produit présente encore quelques défauts
  • Définir son business model: Dès que vous avez un produit à vendre; cibler au mieux vos clients, décrivez votre business en quelques mots, et imitez-vous quelqu’un qui a déjà fait ses preuves.
  • Listez l’EST (Etapes, Suppositions, Taches):
    • les étapes à franchir: éprouver son concept, affiner les spécifications de conception, développer un prototype, livrer une version beta aux clients, livrer la version définitive
    • Les suppositions: tailles du marché, marges brutes…
    • les taches à remplir: pour la conception, fabrication, vente, livraison et promotion du produit.

L’art de recrutement:

Embaucher les bonnes personnes est l’une des tâches les plus difficiles pour les entrepreneurs dans ce qui suit quelques conseils:

  • Embaucher des candidats dont les compétences dépassent les vôtres. même si vous sentez que c’est humiliant mais c’est très intéressant.
  • Ne confondez pas causes et corrélation: ne juger pas les postulants de travail avant de les tester.
  • Dramatisez vos attentes: Insister sur le fait que travailler dans une startup n’est pas de tout repos, afin d’éviter les gens qui ne s’adaptent pas à votre environnement de startup.
  • Etablissez toujours une période d’essai.

L’art de trouver des capitaux:

Une startup est constamment en quête de capitaux. Quelques conseils:

  • Développez votre business sans attende les investisseurs: c’est le meilleur moyen pour les attirer.
  • faites-vous introduire: par des avocats, des comptables et d’autre entrepreneur. De cette façon les investisseurs feront votre connaissance par l’intermédiaire des gens qu’ils respectent.
  • Jouer cartes sur table: camoufler des risques de porter atteinte à votre crédibilité. Si vous avez enduré des échecs admettez-les, l’essentiel c’est d’en avez tirées des leçons.
  • Ne baisser pas les bas: obtenir des financements c’est le processus le plus long et délicat. En Algérie par exemple vous pouvez procéder par l’ANSEJ ou CNAS haram ou halal c’est pas à moi de le dire.

L’art du partenariat

Avant de faire du partenariat soyez rassuré:

  • Associez-vous pour des raisons solides: pour acquérir de nouveaux marchés ou pour se sauver par exemple. Sinon ECHARKA HALKA.
  • Définissez clairement les objectifs: Un partenariat sans clauses minutieusement détaillées est voué à l’échec.
  • Assurer vous que vos cultures d’entreprise soient compatibles.
  • Concluez un accord gagnant - gagnant: il ne s’agit pas de trouver un compromis mais d’augmenter les gains de chacun.
  • N’appeler pas les avocats plus tôt: Définissez les accords professionnels avant de les appeler, et surtout n’oubliez pas votre côté humain dans le comportement avec les autres.
  • Prévoyez toujours une clause de sortie: le partenariat a plus de chance de réussir si les deux parties ont l’assurance qu’ils ne resteront pas prisonniers d’une alliance qui se révélerait désastreuse.

L’art du rainmaking:

Un rainmaker est une personne qui génère beaucoup de business au sein d’une entreprise, pour le faire voici quelques conseils:

  • Si vous ignorez qui vas acheter votre produit: mettez une première version sur le marché et découvrez qui elle intéresse.
  • Suivez le marché: Observer comment vos clients utilisent votre produit; ils vous montreront comment le leur vendre.et réajuster votre stratégie de vente s’il le faut.
  • Oubliez les méthodes traditionnelles: Les meilleures méthodes pour présenter votre produit en Algérie surtout:
    • Donner des conférences.
    • Se faire publier, Surtout dans les foires, évènements nationaux…
    • Entretenir son réseau de relations
    • Adhérez à des associations professionnelles.

Dans cet articles j’ai essayé de sélectionner les points que je voyais intéressants surtout en Algérie vu ma petite expérience dans le domaine de l’entrepreneurship pour plus de détails veuillez voir le livre original “The art of the start” pour son auteur que vous pouvez télécharger sur les torrents gratuitement.


3 comments:

  1. Trés bel article, je vous remercie d'avoir partager ces idées avec nous...

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  2. anytime...j'éspere que c'était intéressant

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